top of page

Дизайнерское дно

зарождение и развитие выставочного бизнеса в России

дизайнерское дно - обложка 01.jpg
Павел Сапов 16 марта 2013 12a lo-res.jpg

Нет такого преступления, на которое не пошел бы капиталист ради 300% прибыли

Карл Маркс

 

Нет такого унижения, на которое не пошел бы менеджер ради хоть какой-то прибыли

Павел Сапов

Автор: Павел Сапов

Предисловие

   Дабы сразу подготовить читателя к изложенному ниже, необходимо, на мой взгляд, объяснить истоки происхождения выставочного бизнеса в нашей стране. Наиболее логичным было бы предположить, что возведением выставочных стендов занимаются люди, имеющие непосредственное отношение к архитектуре и строительству. Вы удивитесь, но это совершенно не так. Выставочный бизнес в нашей стране образовался как ответвление рекламного. Последний же, как мы понимаем, возник стихийно и был сформирован совсем не из интеллектуалов или высоких профессионалов в какой-либо творческой сфере. В своем романе «Поколение П» Виктор Олегович наделил главного героя (по сюжету - одного из первых рекламщиков) фундаментальным литературным образованием. Это, безусловно, ни что иное, как художественное преувеличение. А вот сравнение с продавцом киоска очень точная — именно из первых, простите за терминологию, торгашей и возник российский рекламный бизнес, из которого и выделился выставочный, как отдельное направление. Никакой высокоинтеллектуальной или высокохудожественной составляющей в этой деятельности не было тогда, нет и поныне. Единственная, мотивация, объединяющая основателей всех выставочных компаний в нашей стране это патологическая жажда денег. Психологический портрет выглядит также не очень привлекательно — в подавляющем большинстве это люди авантюрного склада ума, балансирующие на грани законности. С точки зрения деловой этики это скорее игроки, нежели бизнесмены. Многие руководители выросли из строителей-монтажников, поэтому основную часть их лексикона составляет не нормативная лексика. Человеку, попавшему сюда из архитектурной или художественной среды будет крайне не комфортно. Собственно, поэтому вы не встретите в выставочных компания профессиональных архитекторов или художников. В свете этого обстоятельства владельцам компаний удалось существенно снизить оплату труда сотрудников — раз профессионалов нет, то и заработная плата формируется на основе уровня низкоквалифицированной рабочей силы. А уж самоучками в области дизайна наша страна очень богата. Во многом благодаря этому выставочный бизнес является весьма прибыльным. Но обо всем по порядку.

 

Принципы функционирования выставочного бизнеса

   Прежде всего необходимо отметить, что деятельность по застройке выставочных стендов в нашей стране практически выведена за рамки правового поля. Точнее сказать, здесь полностью отсутствуют какие-либо элементы государственного регулирования и по большому счету царит полный правовой вакуум. По большому счету эта сфера с печально известных 90-х годов прошлого века дошла до наших дней практически в неизменном виде. Сторонники экономических реформ ельцинской эпохи и теории “младореформаторов” о создании, так называемого “свободного рынка” и рыночной экономики того же периода могут воочию наблюдать на этом примере последствия, которые, не смени правительство вовремя курс, могли бы накрыть всю страну.

   Попробуем понять, каким образом это направление деятельности не попало в архитектурно-строительную сферу, став отдельным самостоятельным бизнесом, живущим, как следствие, по собственным правилам. Мы, для удобства, и дабы не возникало путаницы в терминологии используем термин «микростроительный бизнес», по аналогии с «микрокредитным», функционирующим совсем по другим законам, нежели банковский. В нашем случае структурное сходство с вышеупомянутыми финансовыми направлениями бизнеса абсолютно идентично — в банковской сфере, к примеру, как и в строительстве, существует жесткое регулирующее законодательство, обязывающее игроков следовать определенным правилам. Эффективность государственного регулирования мы с вами, уважаемый читатель, могли наблюдать собственными глазами некоторое время назад, когда рыночное пространство покинули многие недобросовестные компании-застройщики жилых домов, а впоследствии произошел отзыв лицензий у ряда довольно крупных коммерческих банков. Микрокредитные же организации, по крайней мере до недавнего времени жили по собственно сочиненным законам, не подчиняясь по сути дела законодательству РФ просто в меру отсутствия такового на их счет. В этом заключается их абсолютное сходство с микросторительными компаниями. Здесь нет ни лицензирования, ни СРО, ни экспертного сообщества, ни даже профессионального образования, не говоря уже про научные советы, звания. Вообще специалистов, чье мнение было бы авторитетным здесь нет. Поэтому в выставочной сфере вы не найдете никаких даже призрачных критериев качества. Единственным аргументом является лишь удовлетворенный или, соответственно, неудовлетворенный клиент. Отсюда и проистекает идеология, сходная по сути своей с теми самыми представительницами древнейшей профессии, о которых говорилось выше. По большому счету это основной и единственный принцип успешного функционирования для выставочных компаний. И вот здесь нас ждет кардинальное отличие от микрокредитных организаций. Дело все в том, что последние располагают штатом коллекторов, и те, кто с ними сталкивался в жизни не дадут соврать — по их версии, уж коль скоро дело дошло до силового вмешательства, клиент, мягко выражаясь, не прав. Более того, объяснено сие клиенту будет в максимально доступной форме. Выставочные компании мер подобного воздействия лишены, поэтому сказать, что их позиция на рынке слабая — ничего не сказать. Наблюдая функционирование выставочного бизнеса во многих компаниях, могу с уверенностью сказать, что у официанта в приличном ресторане, с точки зрения рынка позиции сильнее, нежели у менеджеров и дизайнеров (мы называем их «визуализаторами», так как к дизайну эту деятельность отнести довольно трудно — функцию дизайнера здесь выполняет сам клиент) в компаниях-застройщиках выставочных стендов. В ресторане вам просто не позволят попробовать десяток блюд не заплатив за них, даже если они вам все не понравились. Выставочники же буду рисовать для клиента столько вариантов, сколько он захочет. Заметьте, абсолютно бесплатно! Даже те самые дамы, сравнение с жизненной философией которых здесь весьма уместна, едва ли согласятся на бесплатный «тест драйв», да еще в нескольких вариациях, за одну лишь призрачную надежду, что их усилия в конечном итоге все же будут оплачены. Как мы с вами видим, дорогой читатель, более слабой и незащищенной позиции на рынке чем у выставочных компаний быть просто не может. По крайней мере мне не доводилось встречать в других направлениях бизнеса (а поверьте, их было не мало) чего-то, даже близкого к этому.

   За счет чего он живет, спросит внимательный читатель, коль скоро все так грустно? Вот здесь самое интересное. Живет, это, конечно, громко сказано, большинство компаний выживают. Заработные платы сотрудников сопоставимы с теми, которые выплачивают в столице гостям из бывших советских республик, а порой даже ниже. В свете вышеизложенного не сложно представить себе уровень подготовки специалистов в этой сфере. И это первый, и очень важный пункт для выживания данного бизнеса — низкоквалифицированная и очень дешевая рабочая сила. Скажу больше — большинство выставочных компаний юридически находятся в формате «микробизнеса» со штатом до 10-и человек, что уменьшает базу налогообложения. Как следствие, большинство сотрудников трудятся без оформления и с юридической точки зрения ничем не защищены, а потому и прав практически не имеют. И да, сотрудникам можно вообще не заплатить ничем не рискуя! Что, собственно, в данной сфере не то чтобы происходит системно, но и редкими такие случаи я бы не назвал. Где-то работодатели придумывают хитрый план на месяц или на квартал, дабы сотрудник заработал им несколько миллионов, и уж с них то он точно получит свою скромную з/п с премией. На практике такой план либо выполнить невозможно в принципе, либо его выполняют единицы, либо же он и вовсе корректируется работодателем в процессе, дабы, опять же, не платить сотрудникам. Здесь возникает очень изящный ход, применяемый сегодня многими работодателями в совершенно различных сферах — полное или частичное переложение собственных рисков на сотрудника. Такой прием, безусловно, характерен именно для игроков, а не для бизнесменов. Так что, если вы видите систему оплаты труда «оклад + %» имеет смысл сразу определить для себя — хотите ли вы стабильную фиксированную оплату своего труда или готовы рисковать вместе с автором схемы (называть бизнесом подобные построения я бы не стал) с призрачным шансом сорвать большой куш. Согласно моей статистике, составленной на основе работы в десятках совершенно разных компаний на примере сотен менеджеров, дизайнеров, пытающихся играть, мне не довелось увидеть ни одного случая мало-мальски приличного выигрыша. То есть он в 100% случаев не покрывал потерь сотрудника ну уменьшение окладной части в пользу %. Очевидно, что данная схема выгодна только одной из сторон. Согласитесь, в противном случае она бы столь активно не насаждалась работодателями.

   Не редки в выставочной сфере случаи откровенного (другого термина здесь не подобрать, простите) кидалова, так как опять же, сотрудники официально не оформлены, правовых инструментов регулирования финансовых отношений между работником и работодателем в подобной ситуации просто нет. Остаются лишь народные способы возвращения долгов, но о них мы писать не будем по этическим соображением. Догадаться не трудно о чем идет речь. Мне, правда, доводилось видеть и довольно экзотические методы воздействия на недобросовестных работодателей. Так, например, внезапно возникающие проверки в офисе, причем сразу с применением силовых элементов. Естественно, что почти все выставочные компании работают с пиратским программным обеспечением — лицензионное могут себе позволить лишь единицы, либо компании, уже попавшие в поле зрения правоохранительных органов. Такого рода проверки заканчиваются конфискацией всех офисных компьютеров, включая ноутбуки и серверы на неопределенный срок. Само-собой в результате компанию штрафуют на очень внушительную сумму. В бухгалтерии этих компаний, как правило, мы без труда обнаруживаем «сто пятьдесят оттенков серого». Основная палитра ближе к черному. На монтаже трудятся нелегалы. И это только те нарушения, которые на поверхности. При большом желании можно набрать еще на десяток статей, хотя и вышеперечисленного более чем достаточно, чтобы «закошмарить» любую микростроительную организацию. Сразу скажу, что большинство из них в состоянии пережить даже одну такую проверку. Однако, вернемся к структурным вопросам.

 

Тендерная система: деформация морально-нравственных ориентиров

   О тендерной системе и повсеместном ее насаждении мной написана уже не одна статья, ибо тема эта очень обширна и неоднозначна, поэтому здесь подробно останавливаться на ней не буду. Те, кто интересуются, без труда найдут их в сети интернет. Вкратце суть такова: разработанная либеральным крылом нашего правительства система тендеров (конкурсов), согласно задумке авторов, была призвана стать неким регулирующим механизмом между игроками рынка, привнести в процесс выбора исполнителя прозрачность, и, как следствие, уменьшить объемы коррупции. На практике мы получили диаметрально противоположный результат, создав просто невиданный доселе по своим масштабам коррупционный механизмом. Вышеизложенное не является ни для кого секретом — сегодня об этом знает каждый школьник. Народ слагает про тендеры анекдоты. Термин «откат» (взятка в рассрочку) сегодня имеет ярко выраженный позитивный окрас, в отличии от негативного «взятка». «Откатчик» же гордится своими финансовыми достижениями, в то время как «взяточник» вынужден их скрывать, а в редких случаях даже стыдиться. Скажу больше — на профессионального «откатчика» теперь учат. В любой выставочной компании менеджеры с первых дней проходят инструктаж, как правильно предлагать «откаты». Собственно, эффективным менеджером считается наиболее успешный «откатчик». Таким образом модернизация терминологии породила серьезную деформацию в системе морально-нравственных ориентиров, развернув их по сути на 180 градусов.

   В общем, картина примерно такая же, как с печально известной горбачевской перестройкой. Последствия, поверьте мне на слово, будут сомасштабны. Но и это еще пол беды. Будучи задумана для таких сфер как госзакупки и различные финансовые операции крупного бизнеса, тендерная система, со временем, перекочевала и в средний, и даже в малый бизнес. Что, в общем то, было вполне предсказуемо. Не даром народная мудрость гласит: «заставь дурака Богу молиться - он лоб расшибет». С нашей энергетикой именно так и происходит, это, по большому счету единственный возможный сценарий. Почему проектировщики таких глобальных систем, охватывающих масштабы всей страны не учитывают этот фактор? Ответ прост — наши представители либерального крыла почти на 100% люди западные, они уже не понимают (а может и не понимали никогда) специфику славянского менталитета. Как результат такой необдуманности — ужасающие итоги абсолютно всех либеральных реформ, когда либо проводившихся в нашей стране. Правда, справедливости ради, нужно отметить, что в большинстве случаев авторы этих самых реформ в процессе их проведения, по какому то загадочному стечению обстоятельств сказочно обогащались. Порой, просто до неприличия. Основная масса населения при этом ощутимо теряла в доходах и гражданских правах. Резюмируя вышеизложенное — сегодня мы столкнулись с ситуацией, когда, без преувеличения, тендеры проводятся даже на закупку канцелярских скрепок или туалетной бумаги в офис! Помимо того, что и здесь также появились свои коррупционные схемы, есть и еще один страшный побочный эффект — колоссально увеличился объем документооборота, и, как следствие, в разы выросло количество людей, задействованных в исключительно бюрократической деятельности. Уже даже появились высшие учебные заведения, готовящие специалистов по тендерам!

   Теперь рассмотрим проявления этой системы в непосредственно выставочной сфере. Скажу сразу, весь выставочный бизнес базируется на конкурсной основе. Здесь вы практически не встретите такого понятия как «заказ проекта», весь перечень интеллектуальных услуг является абсолютно не оплачиваемым и применяется исключительно для участия в тендерах. Делается это с целью получить шанс реализовать проект, и уже в строительную смету «зашить» все издержки. Как мы с вами понимаем, большинство тендеров компаниями-застройщиками проигрывается. Приведу статистику, которую я составил за 3 года в десятках различных компаниях. В среднем, при сегодняшнем уровне конкуренции в Москве, выставочной компанией выигрывается примерно каждый двадцатый проект. То есть, 19 проектов, порой в многовариантном исполнении просто выкидываются. Но заработную плату визуализаторам, конструкторам, сметчикам, ровно как и обслуживающему офисному персоналу никто не отменял. Добавим сюда стоимость аренды офиса и производственных помещений, амортизацию оборудования, расходные материалы, в редких случаях даже затраты на рекламу, и получается следующая картина — все вышеперечисленное оплачивает тот самый 20-й клиент! Включая затраты на изготовление всех остальных 19-и проектов! Как вам такая схема? В масштабах страны это наглядная иллюстрация чудовищной неэффективности, на фоне которой даже ущерб от коррупции меркнет. А теперь добавьте сюда еще и коррупционные схемы, которые менеджеры выставочных компаний применяют в своей работе ежедневно (ни для кого не секрет, что честных тендеры в нашей стране практически нет), и вы получите полную картину функционирования выставочного бизнеса. У меня есть серьезные основания полагать, что если бы наша страна не была столь богата природными ресурсами, и Владимир Владимирович, возглавив страну, не сделал бы ставку на наращивание добычи углеводородов, уровень жизни у нас был бы не выше чем в ряде наименее развитых африканских государств. Мы по каким то причинам просто не можем выстроить хоть сколько-нибудь эффективную экономику, не говоря уже про конкуренцию с развитыми странами. В то же время внутри страны идет дикая, преодолевшая уже все разумные пределы борьба, названная в угоду западным политикам «конкуренцией», дабы усыпить бдительность обывателя и завуалировать истинный смысл происходящего. И все это могло бы быть жизнеспособно, если бы не одно «но» - географическая локация этой самой конкуренции. Точнее даже будет сказать сверхконкуренция в отдельных точках нашей огромной страны. А если еще точнее — в одной ее точке, в столице. И это один из основных факторов, создающий «тромб» в системе отечественной экономики. Сегодня достаточно просто поманить выставочников одной лишь надеждой заработать, и увидите — к вам выстроятся десятки, а то и сотни компаний с протянутой рукой, готовые перегрызть друг другу горло в совсем даже не честной схватке, без правил и принципов. А вы уж развлекайтесь с ними как пожелаете.

 

Взгляд изнутри: специфика взаимоотношений между участниками рынка

   Система взаимоотношений между исполнителем и заказчиком в сфере застройки выставочных стендов также представляет собой огромный интерес с точки зрения социологии и экономики. В большинстве случаев они абсолютно коррупционные. То есть исполнитель за получение заказа на застройку дает представителю компании-заказчика взятку (откат), который, в свою очередь, будучи распорядителем чужих денежных средств в результате подобной схемы существенно повышает свой личный доход. В целом все участники процесса довольны. Не в восторге от подобной практики только государство, так как теряет контроль над оборотом денежных средств внутри страны, госбюджет существенно недополучает налоговых сборов. Именно этим обусловлены показательные процессы над коррупционерами в последнее время и в целом ужесточение законодательства на их счет. Однако, народ наш не из пугливых, поэтому суммы откатов лишь возрастают. В выставочной сфере они доходят уже до 80% от выделяемого на застройку бюджета. То есть опытные люди уже невооруженным глазом могут по внешнему виду стенда довольно точно оценить сколько положили себе в карман (или, как сейчас принято говорить - «освоили») участники проекта. Таким образом выставочные компании зачастую используются просто как «прачечные» - фирмы для обналичивания денежных средств. Согласитесь, невольно возникает вопрос — при чем здесь вообще дизайн? В том то и ужас ситуации, что в данной сфере он нужен только лишь для визуального прикрытия коррупционных сделок. Поэтому и привлекать серьезных специалистов сюда никто не заинтересован. А тем, которых больше никуда не берут платить много не нужно.

   Выставочная сфера, вне всяких сомнений, является абсолютным дном для дизайнера в нашей стране. Это низшая точка, ниже которой уже нет ничего. Даже в сфере графического и web дизайна, сформировавшегося также стихийно из непрофессионалов сегодня действуют более цивилизованные правила. Но и они далеки от профессиональных сфер, вроде архитектурной или дизайна интерьеров. Пропорционально этому распределяется и отношение к сотрудникам. Если в компаниях, привлекающих на работу профессионалов, отношение, как правило, уважительное, то вот в выставочных компаниях дизайнеры — это абсолютный «расходный материал». У меня лично, будучи наблюдателем этой картины (я намерено ставил этот социальный эксперимент) сложилось устойчивое впечатление, что выставочные дизайнеры, как и менеджеры, просто не в курсе, что крепостное право уже отменили некоторое время назад. А в некоторых ситуациях мне даже казалось, что далеко не все крепостники столь изощренно, с нескрываемым удовольствием унижали своих крепостных крестьян.

  Между самими выставочными компаниями взаимоотношений практически нет. Кроме только постоянно перетекающего из одной в другую персонала. За счет этого данная сфера полнится слухами, легендами, мифами. Но в основном они носят сатирический характер. Собственно, в условиях отсутствия профессионального сообщества, школы, заслуженных авторитетов иного едва ли могло возникнуть. Тем более, что сами выставочные компании появляются и исчезают с невероятной скоростью. Крупных компаний, хоть сколько то доминирующих на рынке также нет — все это малый или даже микро бизнес. Достичь сколько либо серьезных масштабов мешает лотерейная (тендерная) система получения прибыль, которая при первой же удобной возможности вынимается из оборота и кладется в карман организатору фирмы. Собственно, нужно быть абсолютным безумцем, чтобы инвестировать деньги в какую либо выставочную компанию — риски невероятно высоки. Однако, есть у всех компаний одна общая черта, объединяющая их идеологически — это пафос. Бескрайний, порой доходящий до полной комичности.

   В эпоху перманентного «информационного шума», в которую нам довелось жить, любой здравомыслящий человек понимает — 90%, если не больше окружающей нас информации сегодня либо откровенная, заведомо спроектированная ложь, либо настолько сильное преувеличение, что, в общем то ложью не является только юридически, но фактически тот же обман. К сожалению, это неотъемлемая часть общества потребления, то есть той социальной конструкции, к которой мы подошли непрерывно развиваясь не одно тысячелетие. Поэтому будем считать ее, пусть даже и с существенной долей иронии наиболее совершенной на сегодняшний день. Сам культ потребления материальных предметов мне видится не интересным — об этом уже написаны тысячи книг, гораздо интереснее, на мой взгляд, как в этих условиях изменился человек.

   Итак, что объединяет все выставочные компании Москвы? Совершенно верно — все они, без единого исключения являются лидерами рынка (знакомая картина, не правда ли?). Это не шутка — они сами так утверждают! Можно выбрать произвольно любую организацию, разницы все равно никакой, и отправиться на экскурсию под видом соискателя на какую-нибудь вакансию. Первое, что объединяет всех этих «лидеров», это месторасположение — от 3-го транспортного и далее к окраинам. В центре офисы дорогие. Сей факт уже вызывает некоторую настороженность, но вот пред нами и второе сходство «монстров рынка» - почти все офисы расположены либо в полуразрушенных промышленных зданиях, чудом сохранившимся еще со времен СССР, либо в каких-то ангарах, а то и вовсе в аварийных ветхих сооружениях. Есть, конечно, и здания с небольшим косметическим ремонтом фасадов, но, как правило, прежде чем попасть внутрь, нам придется совершить марш-бросок по пересеченной местности — вместо благоустройства прилегающей территории нашему взору предстанет угнетающая психику картина — полуразрушенное все. Асфальт с огромными выбоинами, ржавые металлические будки КПП, такие же лестницы и ограждения. Это, чтобы вы понимали, дорогой читатель, как живут лидеры московского выставочного бизнеса. Если же, несмотря ни на что, компания расположилась в приличном с виду здании, будьте уверены, что арендует она крошечное помещение, и по сути вся она (напомню, «компания №1») легко умещается на площади в 30 квадратных метров. Однако, внутри здания нас уже ожидает некоторый намек на пафос, возрастающий в геометрической прогрессии по мере нашего приближения к кабинету руководителя. Но и то далеко не везде. Обобщив все вышеизложенное могу с уверенность утверждать — выставочная сфера в нашей стране очень бедная. При кажущемся изобилии заказов денег в ней очень мало, расценки на труд крайне низкие. Едва ли эта деятельность может обеспечить приемлемый доход — на мой взгляд имеет смысл в ней участвовать только в качестве дополнительной работы к основной. Это удобно, так как проекты здесь выполняются с невероятной скоростью и их поток в обозримом будущем едва ли иссякнет.

 

Правовые аспекты выставочного бизнеса в России

   Теперь давайте рассмотрим такую щекотливую тему как законность. Законен ли в полной мере бизнес в России? Ответ однозначный — нет. И вот почему — любой владелец компании делит свою бухгалтерию на две части: официальную, или так называемую, «белую», и полностью скрытую от государственных органов «черную». Гибрид этих двух бухгалтерий в народе получил название «серая». По своему опыту скажу, проработав в десятках компаний, собрав информацию через знакомых о сотнях, если не тысячах других компаний, я не увидел среди них ни одной полностью «белой»! То есть, по большому счету, бизнес в нашей стране априори противозаконный. Так с какой же коррупцией мы боремся, если сами являемся неотъемлемой частью преступных схем? И как мы можем одержать в этой борьбе победу... над самими собой? Из этого следует вывод, что капитализм в России может иметь лишь коррупционную структуру. Именно поэтому большинством граждан он отторгается на сознательном и бессознательном уровнях. И если вам кто-то когда-нибудь скажет, что большие деньги в нашей стране стяжали (или, боже упаси, «заработали») люди с необыкновенными умственными способностями (намекая на то, что все остальные, мягко выражаясь, дураки) посмотрите и пообщайтесь с представителями нашей финансовой «элиты» - я вас уверяю, будете крайне разочарованы. Посему становится очевидно, что для зарабатывания действительно больших денег в России нужно обладать совершенно иными качествами, нежели интеллект, или в более широком смысле — ум. Естественно, люди склонные к азарту, риску, готовые идти на преступления и оказались во главе угла современного российского общества. Надежды на то, что сохранив капиталистическую модель мы сможем победить коррупцию выглядят по меньшей мере наивно. Мне видится, что только под этим ракурсом имеет смысл смотреть на такое чудное явление как российский бизнес. В нынешней интерпретации это не более чем пережитки 90-х, прискорбное наследие гайдаровско-чубайсовских авантюрных реформ. Если уж и удастся действительно победить коррупцию в нашей стране, то только вместе с капитализмом, ну и бизнесом, естественно, как основной его движущей силой. Все остальное, как то редкие аресты высокопоставленных чиновников - не более чем медийная картинка для обывателя, призванная удерживать массы в привычном русле. Поэтому, прежде чем выходить на Болотную, прорепетируйте, пожалуйста, свои речи, наполненные негодованием (подчас даже справедливым) перед непосредственным владельцем компании, в которой вы ежедневно трудитесь — это будет самое логичное действие. Ведь именно ему, а вовсе не правительству РФ вы обязаны своим бедственным финансовым положением.

   Учитывая все эти факторы, можно с уверенность констатировать, что в этой области нет и не может быть никаких авторских прав и тем более механизмов их защиты. Также отсутствует такое понятие как репутация — для клиента, представителя среднего и крупного бизнеса выставочные компании столь малы, что отношение к ним сопоставимо по уровню уважения к швейцару в гостинице, водителю такси, дворнику. Так уж сложились правила нашего социума, и, к сожалению, при таком положении вещей ни о какой репутации не может быть и речи. Единственное, где она действительно присутствует и выставочники любят ей кичиться, так это перед другими аналогичными компаниями. Собственно, мнение руководителей выставочных компаний друг о друге ни коим образом не влияет на их прибыль и служит лишь инструментом повышения личностной самооценки.

   Также следует отметить и правовую незащищенность заказчика в процессе возведения выставочного стенда. Дело все в том, что законодательства, устанавливающего нормативы проектной документации попросту нет. А без них не может быть и правовой базы для судебного разбирательства. Иными словами, заказчик согласовывает и подписывает трехмерные картинки, юридическая ценность которых ничтожна. Поэтому, в случае возникновения конфликтной ситуации на стройке суд практически всегда находится на стороне застройщика. Исключения составляют лишь те случае, когда объект не возведен в установленные договором сроки или же аварийные ситуации, которые, впрочем, возникают крайне редко.

 

Призрачная надежда: смена правил игры

   Как всегда попробую закончить на оптимистичной ноте. Скорее даже тенью призрачной надежды, но, которая все же есть. На чем же она базируется, учитывая ту мрачную и безнадежную картину, которую я изложил выше? Все очень просто: время компаний-застройщиков выставочных стендов в той роли, в которой они были на этом рынке изначально, формируя его правила подходит к концу. На смену им приходит совершенно новый формат — рекламные агентства (или агентства коммуникаций, сути это не меняет). Структура рынка необратимо меняется в пользу последних.

   Для того, чтобы понять логику предстоящих изменений, необходимо, прежде всего осознать, что компании-застройщики ослабили собственную рыночную позицию до предела. То есть ниже уже некуда. По сути их роль свелась лишь к выполнению строительно-монтажных работ. Изначально же у них была и функция разработки дизайна как ключевого элемента всего бизнес построения, однако они умудрились ее обесценить до абсолютного нуля и даже минуса в конкурентной борьбе друг с другом. В результате они вынуждены рисовать проекты потенциальным заказчикам (даже не реальным!) за свой счет, а потом «зашивать» свои расходы в строительную смету. Но это в случае выигранного тендера, а такие, как мы понимаем, случаются довольно редко. В свете постоянно растущей конкуренции все реже и реже.

  На фоне этого антуража вполне закономерным стало появление выставочных компаний без производства — это и есть рекламные агентства. Они, в свою очередь начали выигрывать тендеры, забирая у застройщиков все большую долю рынка и привлекая последних лишь качестве монтажников. Таким образом главенствующее положение сместилось в сторону нового явления на рынке, которые сосредоточили свои усилия на дизайне и менеджменте, существенно повысив их уровень. Уже сегодня многие застройщики вынуждены довольствоваться «вторичными» заказами от агентств, забирающих в данной ситуации основную долю прибыли себе. Само-собой даже общение менеджеров и тактика переговоров сильно видоизменились. В первую очередь это коснулось опять же самооценки — если застройщики безоговорочно исповедуют принцип «клиент всегда прав», при котором их перестают воспринимать как профессионалов, то представители рекламных агентств уже имеют право голоса. Они вполне могут отстаивать свою точку зрения, опираясь на собственный опыт. По сути своей это уже гораздо больше напоминает формат переговоров, принятый в профессиональной дизайнерской сфере, где исполнителя и привлекают для решения архитектурно-дизайнерских и рекламно-маркетинговых задач. В случае же компаний-застройщиков ситуация в корне иная — их привлекают лишь для монтажа и для вывода через них денежных средств. Последняя функция также постепенно переходит к рекламным агентствам, поскольку справиться с ней сегодня может любое юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

   Конечно, рано или поздно в эту сферу придет государственное регулирование. Уже сегодня можно наблюдать этот процесс на самых крупных выставочных мероприятиях, таких, например, как Петербургский международный экономический форум, где от застройщиков уже обязывают разрабатывать полный комплект рабочей документации, для чего последним не остается ничего другого, кроме как привлекать к работе профессиональных архитекторов и конструкторов. Несмотря на то, что на сегодняшний день это скорее исключительные случаи, нет никаких сомнений в том, что эти требования со временем распространятся и на другие выставочные мероприятия.

   В конечном итоге оба обозначенных фактора изменят выставочную деятельность на новый качественный уровень. С одной стороны появится объективная необходимость в привлечении к работе профессиональных архитекторов, с другой — в рекламных агентствах вырастут специалисты в области рекламы и менеджмента. Функция застройщика сведется к выполнению строительно-монтажных работ, сами же компании потеряют сверхрхприбыль, лишившись возможности формировать высокую добавленную, зато обретут стабильный доход, основанной на четком рыночном ценообразовании.

  В общем этот вид деятельности приобретет цивилизованный вид, выработав рыночные правила и нормативное регулирование. Скорее всего в столице количество компаний сократится, сформировав адекватное количество предложений под объективный спрос. Тем самым необходимость в тендерах либо существенно видоизменится, приняв рамки тендеров архитектурных, где выбор компании осуществляется на основании портфолио и репутации, иногда финансовых показателей, либо и вовсе отпадет за ненадобностью. Бесплатная разработка дизайн-проектов также уйдет из нашей жизни и будет восприниматься только как пережиток из 90-х годов, оставшись только в анекдотах и профессиональной мифологии. И все это, вне всяких сомнений, произойдет на наших глазах и при нашем непосредственном участии. Вот, собственно и все, пора возвращаться к работе.

Всегда рад обсудить с вами любые вопросы, обращайтесь >>

Тел.: +7 (995) 904 40 30 | 1@3ditd.ru

© 2020 alpha PR

Я в соцсетях

  • Vkontakte - черный круг
  • Odnoklassniki - черный круг
  • Facebook - черный круг
  • Instagram - черный круг
  • Pinterest - черный круг
  • Черный значок YouTube
bottom of page