Микростроительные организации:

территория, куда не ступала нога архитектора

 

​

«У нас, у славян, есть одна общая особенность — все нельзя, но в принципе, все можно»

из фильма «Бандитский Петербург»

 

«О, брат, это жулики!»

Карлсон (который с пропеллером, а не шахматист)

 

 

Автор: Павел Сапов

 

Предисловие

   Недавно я общался с одной своей знакомой, профессиональным архитектором, и в разговоре рассказал ей в двух словах о принципах функционирования выставочного бизнеса в нашей стране. Узнав о том, что выставочные компании не делают чертежей, а вместо всех проектных разделов, принятых законодательно в архитектурной сфере, просто рисуют картинки (да-да, это действительно так), она с удивлением воскликнула: «что, прямо вот так, взяли и выкинули все разделы проектной документации?». На что я вынужден был констатировать: «не выкинули, правильнее будет сказать - не включили их в процесс изначально». Как Вы догадались, уважаемый читатель, именно об этом и пойдет речь далее.

   Я не случайно озаглавил этот материал как «микростроительные организации», так как аналогия с «микрокредитными организациями» здесь самая прямая. Дело в том, что обе эти сферы деятельности выведены за рамки правового поля, поэтому здесь царит абсолютная анархия в лучших традициях 90-х годов прошлого века. За исключением физического устранения конкурентов все остальное дошло до наших дней в неизменном виде. Причем, если на микрокредитные организации власти, пусть и недавно, но обратили свой пристальный взор, то вот наводить порядок и устанавливать четкие рыночные правила игры в выставочном бизнесе пока никто не спешит. С одной стороны весь этот рынок столь незначительный, что вряд ли способен привлечь серьезных игроков. С другой — государственному аппарату действительно не до малого и уж тем более микро бизнеса. А между тем, рынок, сложившийся столь стихийно, абсолютно без какого либо вмешательства государства, на мой взгляд, представляет колоссальный интерес. Во-первых, абсолютная свобода и отсутствие каких либо законодательных норм и правил. Во-вторых — никакой ответственности, кроме уголовной в случае ЧП, но это уже совсем редкость. В-третьих, и самое главное — полное отсутствие какого-либо государственного регулирования вовсе не явили миру некой образец идеального построения бизнеса и рыночного процесса, скорее наоборот, мы видим некий шарж, сотканный из авантюризма 90-х и коррупционных схем нулевых. Ничего путного, увы, не получилось.

   Статья разделена условно на две части. В первой я затрону фундаментальные вопросы и методологию функционирования всей выставочной индустрии в нашей стране, так как рынок этот абсолютно стихийный, правила, которые в нем выработаны, на мой взгляд совершенно неприемлемо называть цивилизованными, скорее это некая область экономической деятельности, в которой царит полный авантюризм (если не сказать больше) и абсолютно отсутствуют не только какие либо критерии качества, но и сама методология всего рабочего цикла является искусной авантюрой. Естественно, мы прекрасно понимаем, каких людей собрал, и главное, продолжает собирать этот рынок. Во второй части речь пойдет о сегментации рынка, ибо принципы успешного функционирования в рамках каждого ценового сегмента коренным образом отличаются, что и формирует совершенно различные правила игры.

   В целом же, данная область представляет собой огромный интерес с точки зрения экономики, так как здесь мы можем наблюдать «чистые» рыночные процессы, без малейшего вмешательства со стороны государства. То, что в результате получилось — наглядная иллюстрация теории «младореформаторов» 90-х, верящих в невидимую, но объективную «руку рынка», которая все отрегулирует. К счастью, наша страна не пошла по этому пути, ибо результат этой «регулировки» столь печален и по-постмодернистски абсурден, что становится не то, чтобы страшно, а, скорее, противно и очень, очень грустно. Колоссальная неэффективность, порождаемая, как ни удивительно, именно рынком — явление, мне кажется, сугубо российское. Возможно, это утверждение верно и еще для ряда стран с ярко выраженной антикапиталистической ментальностью. Одно очевидно — в России проект нерегулируемого рынка с треском провалился. Но на примере некоторых отдельных отраслей, которых не коснулось государственное регулирование, мы с Вами можем наблюдать воочию весь процесс и его последствия. Итак, пред нами одна из таких сфер — выставочный бизнес.

   Но сначала я предлагаю совершить небольшой экскурс в историю, дабы дать уважаемому читателю представление о том, как складывался этот рынок, и как мы пришли к той картине, которую наблюдаем сегодня.

 

Как формировались правила игры

   Лет, этак, 15 назад я попал в одну выставочную компанию. Сейчас ее уже нет, но в те времена она была довольно крупной и успешной. Будучи дипломированным архитектором, и имея уже некоторый опыт практической работы, меня буквально с порога удивил один фактор, а именно — полное отсутствие в этой сфере архитектурного проектирования, и, как следствие, специалистов в архитектурной области. Не удивляйтесь, профессиональных архитекторов в этой сфере нет и сегодня. Вопрос — почему? Ответ лежит не совсем на поверхности, здесь нужно понимать специфику этого рынка. Так, к примеру, директор вышеупомянутой компании объяснил специфику рисования (термин «проектирование» здесь не применим) выставочных стендов фразой: «быстро, быстрее, еще быстрее», сославшись при этом на Пелевина. Конечно, у Виктора Олеговича ни в одном из романов подобной фразы нет (не исключаю, конечно, что Пелевин мог произнести подобное в личной беседе с моим оппонентом, хотя вероятность подобного ничтожно мала), но мне видится за этим, с позволения сказать, элементом рыночного позиционирования некая вольная трактовка романа «Поколение П», который тогда только вышел. И все же это очень не глубокое понимание сути деятельности Морковина и Татарского, будучи изначально неверно истолковано и многократно растиражировано, сыграло злую шутку со всем выставочным бизнесом в целом и с каждым участником этого процесса в отдельности. К этому моменту мы еще вернемся, однако, как мне видится, суть тонкой пелевинской иронии как раз и заключается в том, что главный герой, будучи выпускником литературного института начинает писать примитивные (если не сказать дебилоидные) рекламные слоганы, и, что весьма иронично — находит, таки, в этом не только свое призвание, но и феноменальный рыночный спрос. На самом деле, это, конечно, остроумный шарж, который многие люди с рыночным укладом мышления восприняли не просто всерьез, но даже как руководство к действию. И, как говорится, понеслась. Началось массовое ускорение всех процессов, которое в нашем случае, выражаясь современным языком, «оптимизировало» архитектурное проектирование до буквально рисования на салфетке, по сути упразднив. Собственно, в те давние времена эти, с позволения сказать, проекты, действительно рисовали от руки и их качество редко превосходило рисунки детей дошкольного возраста, так как профессиональных художников в этой сфере так же не было. Такие «проекты» штамповались как на конвейере, с огромной скоростью, и, что самое главное, передавались заказчику абсолютно бесплатно. Этот примитивный рекламный ход изначально был призван поймать клиента на некой «жажде халявы», ну а дальше «развести» по полной в процессе строительства. Скажу больше — поначалу это действительно работало. Однако, заказчики быстро умнели и рынок внес свои коррективы. А именно, начали объявлять тендеры среди компаний-застройщиков — шутка ли, все они бесплатно тебе рисуют! Почему же не пользоваться, тем более, что очередь из желающих порисовать на некоммерческой основе для них росла ежегодно. За это время, вопреки распространенному заблуждению представителей выставочных компаний, заказчик имел возможность не столько выбрать дизайн-проект, сколько присмотреться к самой компании. Ведь рынок этот настолько переполнен аферистами всех мастей и просто непрофессионалами, что обнаружить среди них действительно достойную компанию крайне сложно. Именно поэтому до сих пор заказчик, или его уполномоченный представитель присутствуют на монтаже от начала и до конца, дабы лично проконтролировать и в случае необходимости скорректировать процесс возведения. Говорить о доверии или репутации в данном сегменте просто бессмысленно.

   В общем, конкуренция среди выставочных компаний даже 15 лет назад была колоссальной, а с тех пор она возросла как минимум на порядок. Но я попал в эту сферу, когда некоторые из этих компаний начали пытаться потихоньку переходить с ручной графики на компьютерную. Собственно, я и был одним из таких специалистов. Быстро поняв, что за весьма символическую заработную плату (по меркам архитектурных компаний) меня загружают чрезмерным объемом работы (представьте себе, примерно 8-10 проектов в месяц), я, конечно, покинул данное заведение. И вряд ли бы когда то вернулся в выставочную сферу, если бы в нашей стране не грянул кризис, похоронивший большинство крупных строительных компаний.

   Дальше рынок выставочных стендов развивался следующим образом - практически все компании перешли на компьютерное рисование (опять же, не проектирование) в трехмерных программах, и, естественно, нужно было где-то находить специалистов. Последние были в то время большой редкостью, и, те из них, кто так или иначе успели поработать в архитектурной сфере, понимая, сколько эта работа реально стоит, не соглашались на символические деньги выставочников. Однако, были и те, кто ни коим образом с архитектурной областью связан не был, просто люди самостоятельно изучали программы трехмерного моделирования в качестве хобби, и, во многом благодаря развитому компьютерному пиратству в нашей стране. С каждым годом таких самоучек становилось все больше и больше, и вот, в какой то момент они и заполнили собой недостающее выставочным компаниям звено. Многие скажут, что в архитектурной сфере тоже есть визуализаторы. Да, конечно, но разница в том, что визуализаторы эти работают под чутким руководством архитектора, а в выставочной сфере трехмерщики-самоучки сами заняли место архитекторов. Позднее их стали называть дизайнерами. Если классифицировать более точно, это что-то среднее между художником и визуализатором, но точно не проектировщик. Собственно, ни один из них системами автоматизированного проектирования, вроде AutoCAD или ArchiCAD никогда и не занимался. Но для большинства выставочных компаний нанять даже одного дипломированного архитектора — это непозволительная роскошь. В результате, мы имеем то, что имеем. Заказчик, будучи введен в заблуждение, наивно полагает, что ему делают проект выставочного стенда, который при возведении будет строго соответствовать — внимание, не чертежам, ибо их нет, а объемным картинкам. Собственно, по ним все и строится. Вместо точных чертежей с размерами, выставочники придумали гениальную штуку — сетки. Это, чтобы Вы понимали, нарисованные планы и фасады, сверху на которые наложена масштабная сетка с шагом, как правило, один метр. Вот и вся проектная документация. Ее и подписывает заказчик. Более того, на ее разработку, в среднем, хороший исполнитель тратит 1-2 дня. Вполне естественно, что заказчик редко бывает доволен конечным результатом, но и обратиться в судебные инстанции он не может, так как вся эта деятельность выведена за рамки правового поля. Иными словами, никакой экспертизы и профессиональных экспертных сообществ здесь нет, и быть не может. Деятельность не только не лицензируемая, но и практически не регулируемая органами государственной власти. Исключения составляют лишь случаи обрушения конструкций стендов с наличием пострадавших, но это, как уже говорилось, большая редкость.

 

Выставочный бизнес сегодня

   Итак, что мы имеем на сегодняшний день. Абсолютно стихийный, не регулируемый рынок. Отсутствие органов управления, сертификации, контроля качества. Отсутствие стандартов проектной документации. Даже наличие в штате компании дипломированных архитекторов и инженеров не обязательно. То есть правил вообще никаких нет, кроме одного — угодить клиенту. Иными словами, этот бизнес отличается от, например, производства подпольного алкоголя лишь тем, что он легален. Точнее, отсутствием какого-либо законодательства на его счет, иными словами полного правового вакуума. Все нормы и правила разработаны самими игроками рынка, то есть для клиента выбор той или иной компании — абсолютный «кот в мешке». Чаще всего, кот весьма сомнительный.

   Теперь попробуем разобраться, почему же сегодня количество выставочных компаний стремительно увеличивается. Помимо всех вышеперечисленных факторов, дающих выставочникам абсолютную свободу действий и снимающих с них какую-либо ответственность, есть еще ряд важных моментов. Во-первых, структурно это очень простой бизнес. То есть, вполне достаточно мизерного производства (по строительным меркам), небольшого склада, простого и недорогого оборудования. Во-вторых нет необходимости в высококвалифицированных специалистах, что очень выгодно. В-третьих, большой объем работ выполняется сторонними организациями, как, например, нанесение печати на различные поверхности, всевозможные плоттерные резки, транспортировка, и даже монтаж некоторых элементов. Весьма развит рынок аренды оборудования и мебели. То есть основная задача для предпринимателя здесь, это иметь в распоряжении грамотного управленца, размещающего заказы в различных компаниях с отслеживанием качества и сроков исполнения их работы. Все! И даже одного такого человека достаточно для осуществления полного цикла работ. В-четвертых, некоторые компании-закзчики выделяют на проведение выставок просто фантастические бюджеты. Мне доводилось сталкиваться с бюджетом выставочного стенда, только вдумайтесь, в 90 млн рублей! И это далеко не предел. То есть, небольшая выставочная конструкция, рассчитанная на функционирование в течении 4-х дней стоит примерно как два-три капитальных коттеджа, с подведением всех коммуникаций и с отделкой «под ключ»! Вполне естественно, что выставочники бьются за такие заказы не на жизнь а насмерть, ибо такой маржинальности нет больше ни в одном сегменте строительного бизнеса (или, как сейчас говорят — Полонскому не снилась). Но и здесь, как говорится, палка о двух концах — таких заказов мало, основной поток заказов существенно менее прибыльный, поэтому бизнес-планирование в этой области довольно сложное и включает в себя ряд абсолютных случайных и неравнозначных факторов. По сути своей, все выставочные компании играют в некую рулетку, ибо вероятность выигрыша в тендере, если рассчитывать его согласно правилам теории вероятности и математической статистики, не многим выше, чем, например, выигрыш в казино. А при том, что игра ведется ежедневно, Вы, рано или поздно, обязательно выиграете. Не факт, конечно, что выигрыш покроет Ваши предыдущие проигрыши (в случае бизнеса — расходы), но это уже вопросы стратегии и тактики.

   В конечном итоге повсеместное внедрение тендерной системы в этой сфере положительного эффекта не дала никакого, лишь породив, а в последствии и приумножив коррупционные схемы. Сегодня в большинстве компаний не просто открыто предлагают взятки (их именуют «откатами», то есть взятка в рассрочку) представителям компаний-клиентов, но и обучают своих менеджеров как это делать наиболее эффективно и, я не побоюсь этого слова, профессионально. Подобные инструктажи можно смело назвать курсами повышения квалификации в области коррупционных взаимоотношений. Более того, менеджер, который по тем или иным причинам не умеет или не хочет давать взятки, считается неэффективным, и его, как правило, быстро увольняют.

 

Экономика выставочного бизнеса

   Теперь давайте немного посчитаем экономическую составляющую выставочного бизнеса. Подавляющее большинство компаний-заказчиков располагают бюджетом 0,5-1,5 млн рублей на застройку выставочного стенда, весьма незначительное количество компаний от 1,5 до 4 млн рублей, и совсем уж единичные случаи, когда, как говорят в народе, осуществляется «сброс денег» госкорпорациями, бюджет выставочного стенда может составлять несколько десятков млн рублей. Исходя из этих данных, естественно, можно условно разделить все стендовые компании на два типа: первые - «потоковые», строящие абсолютно все, не зависимо от маржинальности и выходят в плюс благодаря количеству реализуемых одновременно проектов. Вторые - «элитные», претендующие на эксклюзивность, закладывающие очень большую добавленную стоимость, при этом строящие стенды редко, но зато дорогие. В первом случае компании имеют довольно приличный штат и серьезные по выставочным меркам производственные мощности. Вторые, как правило, имеют до штат до 10-и человек и, либо микропроизводство, либо даже вовсе обходятся без него, решая все задачи привлечением к процессу сторонних организаций, ибо высокая маржинальность их заказов эти затраты с лихвой окупает. Плюсы и минусы есть в обеих этих схемах, но, безусловно, вторая представляет собой идеальные условия для авантюристов.

   Таким образом, мы имеем ситуацию, при которой количество позарившихся на легкие деньги людей достигло такой цифры, что чисто экономически предложение колоссально превысило спрос. И это, в свою очередь, привело к сверхконкуренции в этой области, достигшей к сегодняшнему дню совершенно абсурдных масштабов. Приведу простой арифметический пример. Здесь все основано на статистике. Любой директор выставочной компании исходит из того, что так или иначе, выиграть удается лишь каждый десятый тендер. Это при всех взятках и уловках «продажников»! Следовательно, 90% работы делается исключительно в мусорную корзину. Но, и здесь принципиальный момент — заработную плату все сотрудники получают ежемесячно, стало быть, что тот единственный реальный заказчик оплачивает и те девять проектов тоже! Ведь не фонд же Сороса платит сотрудникам ежемесячные, пусть даже небольшие деньги. То есть, на практике сверхконкуренция, породившая тендерную систему привела к колоссальному росту цен в сфере выставочных стендов. Именно поэтому некоторые стенды, сделанные из легкого алюминия и ДСП, и расчитанные на 4 дня выставки стоят как капитальный загородный дом. Если взять чистое ценообразование, выведя за скобки затраты на участие в астрономическом количестве тендеров и условно-бесплатной работы (которой, напомню, в этой сфере аж 90%), стоимость строительства выставочных стендов можно снизить в разы. Но для этого нужны определенные действия сверху, или, как сейчас принято говорить, политическая воля — сам рынок, как мы понимаем, «отрегулирует» себя до смерти. Не в прямом, конечно, смысле — наступит эра постмодернизма, где сотрутся все грани между прибылью и убытками, взятками и заработками, добром и злом, жизнью и смертью. Но это будет уже совсем не тот, привычный, и, признаться, полюбившийся многим из нас мир.

 

Сегментация рынка

   Теперь перейдем непосредственно к классификации рынка. Итак, за несколько лет я познакомился с деятельностью десятков, если не сотен компаний, специализирующихся в области застройки выставочных стендов. Все их можно разделить на два типа по принципиальной схеме построения бизнеса (как уже говорилось ранее), и на три типа по принципу ценообразования и рыночной стратегии:

1-й сегмент, условно назовем его «эконом». Ценовой диапазон выставочных стендов здесь составляет примерно 600 тыс — 1 млн рублей. Как правило, в качестве заказчиков здесь выступают небольшие компании, встречаются даже индивидуальные предприниматели. Сегмент очень многочисленный и в совокупности со вторым составляет более 90% всего рынка. С ним работают в основном «потоковые» компании, делающие ставку на количество объектов, а не на высокую добавленную стоимость. Застройка, с точки зрения дизайна и технологии абсолютно типовая, весь творческий процесс сведен практически к раскрашиванию поверхностей сооружения. С точки зрения тендера — в этом сегменте выигрывает, как правило, самое низкое ценовое предложение, иными словами это тендер цен среди застройщиков.

2-й сегмент, условно назовем его «стандарт». Здесь ценовой диапазон составит уже от 1-го до 3 млн рублей. На сегодняшний день это весомая часть рынка, лишь немного уступающая первой категории. Здесь уже возможны некоторые элементы не типовых конструкций даже с претензией на некоторую эксклюзивность, однако, в основе все же лежат довольно типизированные решения. Для дизайнера здесь есть возможность поиграть объемами, но с постоянной оглядкой на бюджет. Эксклюзивные элементы могут быть, но применяются очень осторожно. В отличие от первого сегмента здесь уже есть шанс выиграть тендер за счет дизайна, но при этом к ценовой политике компании-застройщика внимание очень пристальное.

3-й сегмент, условно назовем его «премиальный». И вот тут уже разброс цен поражает воображение - от 3-х до 90 млн рублей, хотя верхней планки цен в этом сегменте, как мы понимаем, нет. При том, что сусальным золотом выставочный стенд покрывать никто не собирается, не трудно догадаться о сути комбинации. Как уже говорилось выше, в народе это называется «сброс денег». Практикуют это, как правило, государственные корпорации, так как просто забрать бюджетные деньги себе нельзя. Для того, чтобы какой-либо чиновник мог «вывести себе деньги на карман», ему сначала нужно придумать расходную статью, например, участие в выставке. Затем организовать «фальштендер», чтобы выиграл его, чиновника, знакомый, но не родственник. Дальше все как по нотам — фирме знакомого переводится сумма, незначительная часть которой тратится на прописанную в договоре услугу (в нашем случае это выставочный стенд), а основная часть обналичивается и делится между участниками в зависимости от их договоренности и в соответствии со степенью риска каждого фигуранта. Как Вы понимаете, дорогой читатель, участвовать в этих тендерах можно, выиграть — нет, если Вы не являетесь одной из вышеупомянутых сторон. Все остальные участники тендера пребывают в блаженном неведении и полагаются на русский авось. Есть, правда, и совсем запредельные случаи, когда люди верят в свою победу, опираясь лишь на собственные внутренние убеждения, но это уже из области психиатрии, в этот вопрос мы углубляться не будем. В конце-концов у нас половина населения страны еще недавно ставила банки с водой перед телевизором во время сеансов Алана Чумака. В общем, в этой игре можно выиграть только если Вы в схеме изначально, или даже один из ее авторов. Что, безусловно, тоже возможно в стране возможностей больших. Однако, это уже не категория бизнеса, и, давайте называть вещи своими именами — чистой воды коррупция. Со всеми вытекающими последствиями.

 

Перспективы развития

   Как мы с Вами понимаем, дорогой читатель, подобное положение вещей будет сохраняться не долго. Государственные корпорации, продолжая и постоянно увеличивая в этой сфере практику «сброса» денежных средств неизбежно привлекут к себе пристальное внимание компетентных органов. Естественно, арестом пары-тройки наиболее ярких коррупционеров дело не ограничится, и, конечно, будет применен системный подход к решению этого вопроса. Конечно же эти меры не будут столь радикальными, как, например запрет игорного бизнеса и торговли кодеиносодержащими препаратами, скорее регулирование будет носить «рекомендательный» характер устами главы государства, как уже было с проведением новогодних корпоративов за счет государственных корпораций. Помните? А ведь это была шикарная «кормушка» для огромного числа любителей легких денег. Схлопнулась в одночасье. После одной фразы, произнесенной Президентом. Примерно такой сценарий нас и ожидает в выставочной сфере, но это будет лишь первый шаг, блокирующий коррупционную практику госструктурами. Таким образом отсекается большинство самых «вкусных» и сверхприбыльных заказов для выставочных компаний.

   Если государственные органы зададутся целью полностью вывести выставочный бизнес из тени, безусловно понадобятся включение регулирующих механизмов. Так, например, достаточно будет приравнять выставочную деятельность к архитектурной и строительной, чтобы на нее распространялись все установленные в этих областях нормы и правила. Достаточно законопроекта в три абзаца, чтобы коренным образом изменить рыночный расклад, сформировавшийся к сегодняшнему дню. Если подобное произойдет, 99% сегодняшних игроков рынка канут в небытие, причем в кратчайшие сроки. Они просто будут не в состоянии нанять высококвалифицированных специалистов по цене персонала, который нанят сегодня. Представьте себе, расходы выставочных компаний только на сотрудников возрастут примерно в три раза! Многие выдержат такую нагрузку при работе с минимальной доходностью или же вообще без таковой? Дальше больше — выставочникам придется вступать в СРО (саморегулируемые организации), что, в свою очередь тоже ощутимо ударит по карману. Большинству компаний, конечно, в том состоянии, котором они находятся сейчас, это не удастся даже за взятки.

   В следствии всего вышеизложенного, в выставочной сфере появятся и экспертные сообщества, способные проводить экспертизу в случае судебных разбирательств, и, естественно, будут выработаны критерии качества, которых сейчас просто нет.

   Чем обернется этот процесс? Мне видится, что будут выработаны четкие правила игры, исключающие широкомасштабную системообразующую коррупцию в этой сфере. С точки зрения рынка от подобного поворота событий выиграют абсолютно все — и компании, оказавшиеся способны перейти на новый качественный уровень, и потребитель, для которого при отсутствии сверхконкуренции цены снизятся весьма ощутимо. Не менее серьезные изменения коснутся и самой тендерной системы, даже при условии если она сохранится. Поскольку выставочные стенды придется проектировать, а не рисовать, едва ли профессионалы согласятся рисовать бесплатно, следовательно, тендеры будут проводится по тем же принципам, как и в других сферах. А именно, компания-исполнитель выбирается в соответствии с ее предыдущими достижениями — портфолио, финансовые обороты, ключевые клиенты. Рисовать проекты в огромном количестве в надежде, что кто-то их внезапно возьмет и оценит, как это принято сейчас, едва ли кто-то рискнет. Да и финансово это станет непозволительной роскошью, так как проект будет в среднем изготавливаться 2-3 недели, вместо 2-х дней сейчас (а порой и вообще 1-го!).

   Так что, как уже говорилось выше, выигрывают все — от добросовестных компаний и специалистов, до конечного заказчика. И это, на мой взгляд, является абсолютным доказательством в пользу государственного регулирования и полным провалом теории «рыночников». Куда и как «отрегулирует» рынок можно воочию наблюдать сегодня в выставочном сегменте — чудовищная, граничащая с экономическим коллапсом неэффективность, мизерная, буквально «гастарбайтерская» оплата труда сотрудников, что примечательно, с переложением на них же всех рисков бизнеса (схема «оклад + %»), культивация даже на идеологическом уровне коррупционных механизмов и схем, сбивающих молодым людям все морально-нравственные ориентиры, и, наконец, просто откровенная «черная» бухгалтерия, с которой практически не платятся налоги в государственный бюджет. Да и как платить налоги с «откатов» и теневого оборота «мимо кассы»?

 

Заключение

   Ни для кого не секрет, что мы живем в эпоху перепроизводства, где предложения колоссально превышают спрос. Своего рода это можно смело назвать «перестройкой наоборот» - если в последние годы СССР мы наблюдали тотальный дефицит практически всех товаров, то сегодня непонятно где укрыться от бесконечного обвала рекламных посылов, вроде «купи!», «съешь!», «попробуй!», «возьми в кредит!», и т. д. и т. п. Нас атакуют через рекламные плакаты на улицах, телевизионную и радио рекламу, через интернет и мобильные телефоны, заваливают наши почтовые ящики как в домах и офисах, так и электронные. Самые отчаянные даже названивают по телефону, одеваются в плюшевые костюмы и суют прохожим листовки. Слава Богу, пока еще не додумались до рекламы по домофону, но это, скорее всего, лишь временно. В общем, на сегодняшний день мы имеем гораздо большее количество продавцов, чем покупателей. Даже потенциальных. Именно поэтому профессия продавца видоизменилась и получила не вполне благозвучное название «продажник». Сегодня почти невозможно просто продать товар, сознание потребителя его отторгает на раннем этапе из-за повседневной массированной рекламной атаки, поэтому товар можно только, простите, «втюхать». Но это отдельная и сложная тема, к которой мы обязательно вернемся, но уже не в этой статье.

   Несмотря ни на что, завершить хочется, как всегда, на оптимистической ноте. Я искренне убежден, что будущее выставочной индустрии в России есть. Просто сейчас она ближе не к цивилизованному рынку в западном понимании этого термина, а, как это не прискорбно, к печально известному «черкизовскому». Но этот период пройдет. Не сам собой, конечно, ибо ту «петлю», которые затянули у себя на шее сами выставочники уже не ослабить. Тот капкан, в который они угодили, демпингуя до полного абсурда в борьбе друг с другом, сам собой не разожмется. Возможна лишь полная смена правил игры, где результаты первого, «пробного шара» будут признаны ошибочными. И сделать это можно лишь сверху, на законодательном уровне. Как, впрочем, всегда и во всем. Таков уж наш менталитет. Будем надеется, что и здесь многочисленные ошибки наследия 90-х годов прошлого века будут исправлены. Бытует мнение, что сие может произойти уже в ближайшее время.